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Come posso guadagnare con internet? Il web può generare guadagni? Con il direct marketing e le newsletters si fanno i soldi?. Queste sono alcune delle domande rivolte dai visitatori del blog, a cui mi trovo a rispondere. Cerchiamo di fare chiarezza su cosa si può ottenere con un buon lavoro incentrato sul generare profitto.

Cominciamo col distinguere due mercati completamente diversi: il mercato italiano (diciamo anche europeo) ed il mercato americano. Queste sono due realtà diverse, negli Stati Uniti è possibile azzardare molto di più che nei nostri mercati, semplicemente perché sono realtà più consolidate che da noi. Oggi ci concentreremo su quello a noi più vicino e cioè quello italiano ed europeo.

Nei post precedenti, in varie occasioni ho evidenziato come l’internet marketing (web marketing) possa essere un generatore di profitti per l’azienda che intenda avviare una qualsiasi campagna pubblicitaria o di marketing. In questo post mi trovo invece ad analizzare le possibili forme di guadagno non necessariamente collegate alla propria attività, ma in senso più ampio collegate ai “soldi” che passano attraverso il canale internet e che si dovrebbe tentare di intercettare attraverso il nostro operato.

Su internet, come in ogni normale attività, il guadagno è direttamente collegato alla vendita; sia questa di un prodotto o di un servizio. Ricordate sempre che per guadagnare o per fare soldi su  internet, il primo requisito è la vendita. In questo modo avrete messo il primo mattone di un probabile business ed i passi successivi saranno quelli di stabilire cosa proporre al mercato e chi sarà il destinatario delle  proprie offerte.

Ricordate quando parlavo di un sistema in grado di intercettare i soldi che passano attraverso internet? Bene in termini tecnici questa è la fase di ricerca di un mercato remunerativo e consiste nell’identificare delle nicchie di mercato dove gli utenti sono predisposti all’acquisto su internet e dove dovremo cercare di trovare un proprio spazio da utilizzare. Questo sarà il secondo mattone di un business che in questo momento sarà composto da:
 1) obiettivo (vendita) + 2) nicchia remunerativa (da analisi di mercato).

Volete qualche esempio di nicchia altamente remunerativa?

1)      Relazioni Personali

2)      Miglioramento e Sviluppo Personale

3)      Salute e Benessere Fisico

4)      Guadagno Online

Queste sono le nicchie di mercato principe in fatto di remunerazione, ma ovviamente proprio per questo motivo sono anche molto sature, cioè ricche di concorrenza e di conseguenza sarà difficile per chiunque trovare quello spazio vitale dove collocare le proprie offerte. Specialmente all’inizio è molto più consigliabile trovare nicchie meno sature e questo lo potrà consentire solamente una buona fase di analisi.

La terza fase di un buon business sarà decidere cosa proporre, od in altre parole con quali offerte si intenderà riempire quello spazio che faticosamente avrete definito all’interno della nicchia. Nel caso in cui abbiate a disposizione un proprio prodotto da offrire, tenterete di effettuare una vendita diretta ma in caso contrario avrete la grande possibilità di effettuare una vendita in affiliazione. Questo tipo di vendita consiste nel proporre prodotti di terzi che vi riconosceranno una percentuale su ogni vendita effettuata.

Ad essere sinceri esiste una terza possibilità e cioè la vendita in drop-shipping che consiste nella vendita diretta (quindi a proprio nome) di un prodotto gestito (magazzino e consegna) dal produttore. La possibilità è molto interessante ma risulta ancora difficile trovare produttori che offrano questo tipo di rapporto.

Questa terza fase prende nome di marketplace e consiste nell’identificare i prodotti ed i marchi che meglio riescono a vendere all’interno della nicchia che andrete ad analizzare.

A questo punto vi trovate esattamente in questa situazione:

1) obiettivo (vendita) + 2) nicchia remunerativa (da analisi di mercato)+ 3)prodotto da promuovere

L’ultima fase per chiudere il cerchio del vostro business in grado di generare guadagni e portare soldi, consiste nel definire il vostro target e cioè i destinatari delle vostre offerte. Questa ultima fase, sebbene venga da molti trascurata, è una fase essenziale che influenzerà direttamente i vostri guadagni. Identificare il target ideale della vostra offerta, darà il canale giusto per portare traffico alle vostre offerte e darvi visibilità. La progettazione del vostro business si può ritenere conclusa in 4 fasi:

1)      definizione obiettivo (vendita)

2)      definizione nicchia remunerativa (analisi di mercato)

3)      marketplace (prodotto da offrire)

4)      definizione target (destinatari delle offerte)

Per oggi ci fermiamo qui, leggete e rileggete questo post in modo da ricordare sempre lo schema della progettazione di un business e nei prossimi post vedremo come avanzare trasformando il nostro progetto di business in guadagno e soldi. Come post conclusivo infine tireremo le somme di tutto quello che avremo appreso e vi farò scoprire un metodo veramente innovativo per guadagnare soldi su internet creando un vero patrimonio che varrà per il presente ma anche per il futuro.

Un saluto e ci ritroveremo al prossimo post.

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