Usare il web marketing per comunicare con il proprio mercato è diventata una strategia molto utilizzata nel mondo del marketing in generale. Cerchiamo di capire i passaggi essenziali per avviare una effiicace comunicazione di marketing per l’acquisizione di nuovi contatti commerciali.
Iniziamo questo articolo con una premessa: dare un significato al termine marketing.
Il marketing è l’attività svolta per soddisfare i bisogni o le necessità della clientela. Non esiste azione di marketing se non c’è una buona conoscenza del mercato a cui ci si rivolge, in quanto le tecniche adottate dovranno intercettare le possibili richieste del mercato stesso.
Questa breve introduzione era necessaria per sgombrare dubbi o perplessità sul termine marketing che molto spesso viene confuso con la vendita vera e proprio di un bene o servizio. Ricordate che lo scopo del marketing non è la vendita ma piuttosto l’acquisizione di contatti prelevati dal proprio mercato di riferimento e che quindi un ruolo importante dovrà essere svolto dalla comunicazione con il mercato stesso.
Gli strumenti utilizzati per effettuare azioni di marketing possono essere molteplici ed ognuno indirizzato a tipologie diverse di utenti e prodotti. La pubblicità cartacea (quotidiani,riviste) ha un proprio target ben preciso e potrà essere utilizzata solo in presenza di determinati prodotti da promuvere, per altri tipi di prodotti non avrebbe alcun esito positivo. Stesso discorso per ogni tipo di promozione che potreste attuare, a monte di tutto deve esistere una profonda e precisa analisi sul mercato a cui ci dovremo rivolgere che farà evitare errori penalizzanti in termini di tempo ed economici.
Uno tra i tanti strumenti a disposizione è quello del web. Fare marketing col web significa andare ad intecettare i bisogni del mercato di riferimento attraverso il canale di internet utilizzando un sito web. Anche in questo caso si parte dall’analisi del mercato esistente e si progetta un sito web in grado di comunicare ed attirare il mercato verso i nostri prodotti od in generale verso le nostre proposte. Non è un’operazione automatica ma un vero e proprio progetto da avviare, realizzare e monitorare nel tempo.
Anche all’interno del web marketing esistono vari strumenti da utilizzare in base a quelli che sono i propri obiettivi da raggiungere ed ognuno ha una efficacia differente in base all’utilizzo che se ne va a fare. Il denominatore comune ai vari strumenti è la necessità di comunicare al proprio mercato emozioni, sensazioni e di evidenziare la propria come la risposta ai bisogni.
Dare dei suggerimenti su singole problematiche è qualcosa di quasi impossibile senza una perfetta conoscenza della situazione e se notate nei miei articoli di internet marketing parlo sempre di concetti molto generali e non focalizzati su singoli casi. Nel mio lavoro aiuto le aziende ad avviare nuovi business su internet, ma tutto questo avviene attraverso una vera e propria consulenza che dura nel tempo. Chi si aspetta dagli esperti del settore una risposta immediata ed universale credo che stia sognando l’impossibile e chi illude che questo sia possibile penso stia cercando di vendere l’irrealizzabile.
Chiunque senta la necessità di raggiungere nuovi successi attraverso il web marketing credo non possa fare a meno di rivolgersi a chi fa questo di mestiere affidandosi al suo operato. Personalmente suggerisco sempre una seconda possibilità che è quella di formarsi su questi argomenti attraverso corsi orientati al web marketing in grado di trasmettervi tutte le conoscenze necessarie per lavorare in prima persona sui vostri progetti di web marketing.
Entro fine giugno 2010, HostingServizi farà partire un grande progetto per il supporto marketing e sarà mia cura tenervi informati attraverso il blog. Tenete presente che attraverso questo servizio, sarete in grado di utilizzare soluzioni preconfezionate indicate per le singole necessità e che faranno ottenere il meglio saltando tutta la fase di analisi iniziale. Avrete la possibilità di formarvi nella maniera migliore utilizzando i nostri corsi di formazione e empre all’interno del progetto troverete un’area riservata dove reperire report informativi in grado di garantire il costante aggiornamento sulla materia del marketing.
Questo servizio sarà una vera arma vincente per chi abbia necessità di avviare azioni marketing e quindi trovare soluzioni per comunicare attraverso il web con il mercato di riferimento. Diventerà il luogo dove trovare idee ed occasioni per chiunque voglia ottenere successi nel mondo del web marketing e creare il proprio business.
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